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一,、中山市商業(yè)發(fā)展概況

中山市是珠江三角洲富庶之區(qū),，水陸交通方便,，又是著名僑鄉(xiāng)和文化之鄉(xiāng)，商貿(mào)發(fā)達,，商業(yè)發(fā)展非常活躍,，自古以來都是商務(wù)貿(mào)易往來之地,。最初的商業(yè)形式主要以農(nóng)副產(chǎn)品、日常小商品銷售為主,，因為不是大城市,，原來的商業(yè)街主要集中在城區(qū)，就是現(xiàn)在的石岐舊城區(qū)一帶,。

整個城市的商業(yè)的檔次定位以中檔和中低檔為主,，滿足大部分本地消費者的需求。目前整體品牌檔次不高,，除了益華百貨引進了一些國際品牌,，其他商場的品牌多為國內(nèi)品牌主導(dǎo)。其中,，大信新都匯和益華廣場是中山經(jīng)營業(yè)績領(lǐng)先的兩個商場,，分別定位中檔和中高檔。在供應(yīng)上,，目前中山商業(yè)正在轉(zhuǎn)向以購物中心為主導(dǎo)的階段，目前在規(guī)劃和建設(shè)的大型商業(yè)項目大部分以購物中心為發(fā)展方向,。未來商業(yè)面積供應(yīng)量巨大,，將面臨巨大的競爭壓力。

與廣州,、深圳相比,，中山目前MALL（商業(yè)綜合體）形態(tài)的購物中心仍然處于初級成長期。深圳與廣州分別以萬象城,、太古匯為商業(yè)的旗艦代表而聞名于市場,，同時其他如益田假日廣場、天河城等購物中心更以自己的特色占據(jù)著一定的市場份額,。而中山的商業(yè)市場尚未出現(xiàn)較有跨區(qū)域影響力的購物中心,。目前在中山市仍然以較為傳統(tǒng)的商場為主導(dǎo)。

但是,，中山市在未來將有大量的新增項目包括金鷹廣場,、萬達廣場、天悅城等頗具實力的大型商業(yè)項目,。這些新起的大型商業(yè)綜合體,，將對中山市商業(yè)發(fā)展帶來一次較大的變革，從傳統(tǒng)街區(qū)商業(yè)、傳統(tǒng)的商場轉(zhuǎn)向以大型MALL為主導(dǎo)的商業(yè)格局,。

二,、主要商圈分布

在分布方面，目前中山主要商業(yè)設(shè)施高度集中在石岐區(qū),、東區(qū),，鎮(zhèn)區(qū)的商業(yè)則發(fā)展較為落后，主城區(qū)吸納了大部分的消費,。

中山城區(qū)現(xiàn)有五大商圈,，分別是位于石岐區(qū)的孫文西商圈、益華商圈,、假日商圈,、大信商圈和位于西區(qū)的富華商圈。其中,，石岐區(qū)作為中山的中心城區(qū)和商業(yè)的發(fā)源地,，聚集了中山大部分的主要商業(yè)設(shè)施。中山零售商業(yè)市場隨著城市的發(fā)展而逐漸擴容,，從傳統(tǒng)的孫文西商圈到上世紀(jì)90年代形成的益華商圈,，再到2000年之后形成的大信商圈和假日商圈，如今新建的興中廣場,、天悅城,、利高廣場等商業(yè)項目正在促成新興的富華商圈。

注：圖中分別為岐江橋到富華道的富華商圈,；孫文西路步行街的孫文西商圈,；中山三路益華百貨的益華商圈；大信新都匯所在的蓮塘北路的大信商圈,；假日廣場所在的興中道與孫文東路交界處的假日商圈,。

三、主要商圈的簡介與對比分析

1.孫文西商圈

孫文西商圈是中山客流量最大的商圈,，中山商業(yè)文化的發(fā)源地,。整個商圈以衣服鞋履與手機為主打。孫文商圈的主要商業(yè)有：中山百貨,、中懇百貨,、吉之島、孫文西步行街,、逢源商業(yè)街,、金都城潮流MALL等，其中,，以孫文西步行街和逢源商業(yè)街最有代表性,。

孫文西步行街是中山的特色文化街,，街道兩旁的都是充滿中山特色的嶺南建筑物，整條街道約長529米,，東起越來路口中山百貨大樓處,，西至中山商業(yè)大廈。整條街道約有137家商鋪,，主要以街道首層商鋪經(jīng)營為主,，是石岐區(qū)商業(yè)、交通中心,，以經(jīng)營中低端運動休閑服飾,、特色小吃為主，街區(qū)商業(yè)品牌重復(fù)率較高,，無經(jīng)營特色,。由于有大量的低檔商鋪的進駐，加上商業(yè)氣氛的東移,，孫文西步行街充斥著的只是各種吆喝叫賣聲,，與“中山特色文化街道”這個稱謂有點格格不入，而商業(yè)氛圍也大不如前,，政府也開始意圖改變這個現(xiàn)狀,，希望真正能做到以文化為主的特色商業(yè)街道。

逢源商業(yè)街又是中山另外一條特色商業(yè)街,，逢源商業(yè)街是政府2002年立項的舊城改造工程,，于2004年首期300米落成，并于年底試業(yè),。2005年6月二期300米落成并全線通車,。全街沿路構(gòu)成貫穿石岐中心城區(qū)的生活空間中軸線，交通方便,。在中山激烈的商業(yè)競爭環(huán)境中，獨樹一幟,，成為中山旅游休閑購物的新熱點,。逢源商業(yè)街的商業(yè)發(fā)展很快，商業(yè)氛圍,，人流量等都慢慢超過了孫文西商業(yè)街,。

2.益華商圈

益華商圈是中山的CBD核心區(qū)域，各大銀行的中山總部,、廣發(fā)證劵,、國泰國安等保險、金融,、證券都集中在此,。其中益華百貨是最有代表性的商業(yè)體,，而今年五月份開業(yè)的利和廣場更為這個商圈錦上添花。

益華百貨是中山市最早詮釋國際流行商業(yè)模式MALL的商業(yè)中心,，位于中山市中山三路,，占地面積約74000平方米，主力商家有益華百貨,，益華四海電器中心,、益華樂家超級商場，主要經(jīng)營時尚百貨,、國產(chǎn)合資名優(yōu)電器,、超市類商品等。

中山利和廣場位于中山三路,，項目總投資逾40億元,，總建筑面積42萬平方米，由利和廣場購物中心,、利和希爾頓國際酒店,、國際金融中心寫字樓及利和國際CEO專屬公館四大業(yè)態(tài)組成。其中國際金融中心寫字樓和利和希爾頓國際酒店是兩棟55層塔樓,，項目高度209米,，為珠江西岸最高地標(biāo)。

利和廣場購物中心總面積達13萬平方米,，經(jīng)營范圍包括國際時尚品牌旗艦店,、化妝品、香水,、鐘表,、特色休閑餐廳、時尚潮流時裝,、時尚配飾,、成熟男女時裝、童裝,、箱包,、專業(yè)數(shù)碼城、家居生活館,、配飾,、美容仟體、兒童天地,、專業(yè)運動城,、電影院、娛樂天地,、精品數(shù)碼電器,、美食,、精品超市等。引入了多個國際,、國內(nèi)知名品牌,，打造中山最頂級的購物中心：世界快消費服裝巨頭H&M、全球服裝零售業(yè)巨頭優(yōu)衣庫,、嘉禾影院,、希爾頓酒店、blt精品超市,、家店連鎖順店,、漢堡王、世界最昂貴的咖啡“貓屎咖啡”等,，這些品牌都是首次進入中山,。

3.假日商圈

假日商圈是以假日廣場為中心的一個商圈，商圈位于中山的政治與文化中心,，臨近中山市政府和中山標(biāo)志性道路興中道,。假日廣場占地面積約30多畝，商業(yè)面積約有5000多平方米,。有百度,、美國友邦保險有限公司、廣發(fā)證券等公司的進駐,。進駐商家有百佳,、屈臣氏、冒險樂園等,。各種名牌零售商,，如ESPRIT 、Julique,、Puma,、Kappa、Adidas等,，更有各種餐飲集團的進駐,，如荷房、小城大餐,、頤東大酒樓、東一料理,、味千拉面,、仙蹤林、大家樂,、禾綠回轉(zhuǎn)壽司等,；商圈是集購物,、娛樂、飲食,、商務(wù)為一體的年輕商業(yè)中心,。

4.大信商圈

大信商圈是以大信新都匯為中心的石岐人流最密集的商業(yè)體，大信新都匯位于中山石岐區(qū)蓮塘北大信南路2號,，占地面積約有9萬平方米,，設(shè)有地下停車位1500個，節(jié)假日客流量達到12萬人次,。是中山第一家為中至中高生活水平階層精心規(guī)劃的規(guī)模最大,、服務(wù)種類最全的現(xiàn)代優(yōu)雅生活商業(yè)場所。主力商家有麥當(dāng)勞,、肯德基,、國美電器、屈臣氏,、大潤發(fā)超市,、優(yōu)越城百貨、王子飯店,、簡愛家居,、早晨健美健身會、KTV,、金龍游樂城,、時尚精品街、書城等,；

5.富華商圈

富華商圈位于中山西區(qū)富華道,，是中山酒店業(yè)最集中的地域。西區(qū)作為中山商貿(mào)的發(fā)源地,，但是其商業(yè)以批發(fā),、酒店等為主，缺乏購物中心是其商業(yè)發(fā)展的短板,。富華道商圈有富華酒店,，富洲酒店等大型酒店，還有中山規(guī)模較大的西苑電腦城,，還有富華道上最大的商業(yè)體,，富業(yè)廣場。

富業(yè)廣場是西區(qū)目前最大,，且功能性較強的一個廣場,，位于西區(qū)富華道側(cè)，占地面積約2.48萬平方米,，設(shè)有有一千個停車位?，F(xiàn)主力店鋪有富業(yè)益華百貨,、蘇寧電器、榮光國宴飯店,、水療城等,；其中富業(yè)國宴飯店達7000平方米，可延開168席,，還有容納98席的宴會大廳,。

五大商圈對比分析

四,、商圈發(fā)展現(xiàn)狀分析

1.新商圈打破成熟度不足,、業(yè)態(tài)單一的困局

的確，目前在中山的購物中心仍然以一般的餐飲,、零售業(yè)態(tài)為主,，涵蓋購物、餐飲,、娛樂,、休閑等功能為一體的綜合性購物中心是中山商業(yè)發(fā)展的方向之一。在廣州和深圳取得成功的國際及國內(nèi)品牌將向中山等珠三角二線城市擴張,。未來中山購物中心進駐品牌及業(yè)態(tài)將呈多樣化發(fā)展趨勢,。目前除了大信商圈外，中山主要以小于100,000平方米規(guī)模的中等規(guī)模商業(yè)為主,。以益華商圈為代表的百貨公司,、街鋪式消費占有重要的地位，購物中心形態(tài)并非主流模式,。

利和廣場作為中山主城區(qū)真正意義上第一個大型高端商業(yè)廣場,，未來將與益華商圈等中高檔購物中心組成的“大京華”商圈，將會開創(chuàng)中山商業(yè)市場新的格局,。有了利和這個標(biāo)桿,，未來中山陸續(xù)出現(xiàn)的大型購物中心會成為中山商業(yè)的主流發(fā)展方向。目前中山規(guī)劃建造多個大型購物中心,，既有位于傳統(tǒng)商圈,，也有位于新興區(qū)域，這將影響中山未來的商業(yè)格局,。未來5年,，中山新增商業(yè)供應(yīng)將帶動整體商業(yè)市場的檔次提升，業(yè)態(tài)也將趨向多元化,，而涵蓋商業(yè)的城市綜合體成為商業(yè)發(fā)展的方向之一,。而且，未來供應(yīng)分布在現(xiàn)有商圈和新興區(qū)域，將實現(xiàn)已有商圈的擴容,，同時促使新商圈的形成,，形成新的商業(yè)格局。

2.中山消化大體量商圈需要時間

根據(jù)南都記者的統(tǒng)計數(shù)據(jù),，中山市泛城區(qū)范圍內(nèi)僅零售業(yè)面積近幾年就達到275萬平方米,，雖然新商圈的擴充潮大大提升了整個主城區(qū)商圈的檔次，但不可忽視的是：在未來五年中山新增商業(yè)中心（純零售）面積的體量達到了中山過去20年來史無前例高的情況下,，作為常住人口總量排在全省倒數(shù)第二的中山,，如何消化是一個十分現(xiàn)實的話題。

對比天津,、北上廣深等正經(jīng)歷商業(yè)地產(chǎn)高速增長期的城市,，目前中山“人口：商業(yè)體量比”系數(shù)在國內(nèi)城市中其實并不算特別高。只是由于中山在過去多年來,，商業(yè)地產(chǎn)體量都未曾出現(xiàn)過像眼下以及未來幾年一樣的爆發(fā)性增長期,，才讓市民、業(yè)界覺得消化這大體量的商業(yè)需要一定的時間,。

3.錯位競爭是中山商業(yè)體的發(fā)展之道

由于中山未來商業(yè)面積集中在短時間內(nèi)上市,，而大量的商業(yè)體涌現(xiàn)就意味著會出現(xiàn)部分失敗項目。因此,，未來不可能所有新增商業(yè)項目都能在中山取得成功,，而商業(yè)形態(tài)上的錯位競爭是避免同質(zhì)化的出路之一。錯位競爭的好處在于可以最大程度上避免惡性競爭,。即便項目錯位運作不順,，其在重新定位、包裝方面也更為之具有靈活性,，在適應(yīng)市場發(fā)展,、形勢變化方面會更有優(yōu)勢。